21世纪什么赚钱最轻松？

　　“流量，私域流量！”

　　无论是线上还是线下，我们的获客成本越来越高，如今大火的“私域流量”正是契合了当下市场的需求应运而生。

　　私域流量能够解决获客的问题，所以越来越多的人去建立自己的私域流量池，降低自己的获客成本。

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　　什么是私域流量

　　回答这个问题之前，我们首先要知道和它相对的一个概念——公域流量。所谓公域流量，就是人人都可以用的流量，但是要付出一定成本，并且不一定可持续。

　　那什么是私域流量呢？简单来说，就是可以重复使用的免费流量，“私域流量不是把1件商品卖给1000个人，而是把1000件商品卖给1个人。”

　　私域流量的本质，就是指属于“你”的流量。私域流量不仅在于你辐射面有多广，更在于有多少人信任“你”，流量和转化都是为“你”而来。表面上联联达人私域流量的主要载体是微信，但私域流量的真正载体是“你”，而这一切的内核，就是做好“你”的个人小IP定位。

　　了解到“公域流量”和“私域流量”的概念后，我们不难发现，天猫、京东、淘宝、抖音这种公众平台所获取的流量都属于公域流量，而私域流量主要是指微信好友、公众号、社群等等。

　　由此我们可以知道，其实我们每个人都有自己的私域流量，但大部分人不清楚私域流量的优势，无法充分去运用自己的私域流量，实现价值最大化，所以我们也需要了解为什么要去做私域流量。

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　　为什么要做私域流量

　　私域流量最大的好处是一旦拥有，营销成本便极其低廉，与公域流量相比，具有明显的优势：

　　在公域流量中，客户和我们达成交易后就没有联系了，而在私域流量中，客户在购买后还会一直留存，我们后期还能对其进行复购转化，甚至还能让客户帮我们分享产品进行裂变，相当于在公域流量中获取流量，将其转化成私域流量后进行变现。

　　比如你在抖音平台有几十万粉丝，如果不把他们引流到自己的私域流量池，注册成为达人，这些粉丝迟早会流失掉。只有把这些粉丝导入到自己的私域流量池里，后续的转化变现才有可能发生。

▲优秀达人将抖音粉丝引流到私域流量

　　那我们应该从哪些方面入手组建自己的私域流量呢？

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　　如何组建自己的私域流量

　　我们可以从最浅层、中间层和最深层3个层次层层递进，获取自己的私域流量。

　　最浅层：从公域流量池引流过来的客户

　　我们在抖音、快手、小红书等公域流量平台引流过来的客户，这类群体需要主动出击，自动私信让他们加我们的微信，从而把公域流量转化为自己的私域流量。在组建私域流量前期，我们应该重点积累这类群体。

▲优秀达人积累资源

　　中间层：社群

　　中间层即在同一个微信群、QQ 群，彼此是群主与群友、群友与群友的关系，不一定是好友关系，但是我们可以和他们进行频繁的沟通。通过社群去把他们转化为自己的私域流量。

▲优秀达人与群友进行沟通

　　最深层：好友

　　只要是微信好友/QQ好友，存在你的朋友圈，这就属于你的私域流量了，你可以支配这些流量，比如在朋友圈发广告，给好友私信等，所以我们组建私域流量的思路就是把他们转化为自己的微信、QQ、公众号等好友即可。

▲优秀达人发展身边好友

　　我们如果将这些私域流量进行管理和维护，那么拥有高收入就是顺其自然的事情。

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　　如何维护管理私域流量

　　有人会觉得发个红包、送点礼品，给出利益，就能把自己手上的私域流量资源管理好，有这样想法的达人，最后可能面临“私域流量池虽然有用户，但用户不活跃或者没转化”的问题，这样的流量池完全达不到我们的预期效果。

　　那我们应该怎么正确管理维护私域流量池呢？

　　标签分类管理

　　从公域流量吸引到的私域流量一定要精细化管理，也就是标签化分类管理，记住一定要分组。微信备注功能里面有一个【标签】，相当于一个好友分组功能。

　　每一个添加微信的用户，我们第一时间都应该做好备注和标签，在发圈或者推产品时，可以更有针对性。

　　像陌生人和普通社群里添加的好友都是我们的潜在客户，我们就可以慢慢深入，将其转化；像好友和达人这种重点客户我们就可以持续跟踪维护。我们往期有很多优秀达人在这一点上面就做得很好：

▲优秀达人对关系圈进行分类

　　组建达人社群

　　我们将公域流量池中的用户转化为达人，再引流到私域池里，与达人建立更为紧密的社群关系。在社群运营的环境下，通过各种活动刺激达人的活跃度和参与感。可以看看这两篇关于提高社群活跃度的干货文：

　　打造高价值朋友圈

　　通过发朋友圈，我们不仅可以提醒别人自己的存在，也能让别人了解自己。但是我们的朋友圈不能单纯发广告，也要发一点生活内容，自己的思想观点，自己的所见所闻所想，让别人感觉到你能为他们带来价值。

　　平时发朋友圈的时候顺手给别人多点赞，这样别人才会回看我们的朋友圈，将最浅层和中间层的关系转化为最深层，产生信任链接。

　　总之，我们应该有意识地重视私域流量，这是未来5年到10年最值钱的资产。私域流量的维护没有什么捷径可走，我们只有用心服务好每一位客户，才能把躺在你微信列表里的好友变成有价值的客户，我们提前积累私域流量，就相当于提前抢占了资源。